玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
很多主播發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦一整天不如隔壁直播間賣一小時。那么面對優(yōu)秀的同行，我們怎么才能實(shí)現(xiàn)彎道超車呢?
1.確認(rèn)好對標(biāo)直播間，優(yōu)秀的對手是最好的學(xué)習(xí)榜樣。對對標(biāo)直播間進(jìn)行錄屏，方便我們反復(fù)觀看找到差異。這個時候，不要盲目相信你的眼睛和耳朵能幫你把控所有細(xì)節(jié)哦，一定要錄屏。
2.找到數(shù)據(jù)后臺，分析對方數(shù)據(jù)亮點(diǎn)。可以通過抖查查，蟬媽媽等直播數(shù)據(jù)庫查看對方的具體數(shù)據(jù)，比如查看對方新粉增長比較集中的時間段是哪個點(diǎn)，說明這個點(diǎn)你們的客群在線人數(shù)較多。
3.反復(fù)觀看錄屏，學(xué)習(xí)對手的優(yōu)勢。看看對方直播間在不同的時間點(diǎn)分別做了哪些不同的動作，有沒有放福利品或者店鋪爆款的活動，以及觀察對方主播的話術(shù)，都是非常有效的學(xué)習(xí)手段。
【相關(guān)閱讀】如何分配產(chǎn)品講解時間?
很多主播不清楚如何合理分配一個產(chǎn)品的講解時間，有時候拿著一個單品講解了很長時間后，才反應(yīng)過來已經(jīng)到逼單的環(huán)節(jié)了，導(dǎo)致整體的流程被打亂。對于時間的把控不到位的話，就很容易犯這樣的錯誤。現(xiàn)在給大家一個詳細(xì)的時間安排表，大家可以參考來試試哦。
針對單品，8分鐘開款就可以了。預(yù)熱時間可以安排30秒到60秒之間;針對單品的針對痛點(diǎn)以及產(chǎn)品價格和報價的講解時間需要4-6分鐘;最后的2分鐘也是最重要的時間是用來逼單。
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