對于文案編輯來說，文章的轉(zhuǎn)化率是他們經(jīng)常頭疼的問題。其實文章的轉(zhuǎn)化率不是靠運氣，而是靠實力和技巧。那么好的銷售文案有哪些特點呢？怎么提升賣貨文章的轉(zhuǎn)化率？今天這篇文章就來說說“如何提高銷售文章的轉(zhuǎn)化率”。

　　1、如何獲取標題？

　　提高銷售文章轉(zhuǎn)化率的第一步是創(chuàng)建一個好的標題。那么問題來了，轉(zhuǎn)換后的圖文標題是不是更直接一些呢？還是應(yīng)該更委婉些？什么是直接標題？是指標題中直接指出要銷售的產(chǎn)品，比如直接上一門Python課程。轉(zhuǎn)換后的文案標題是這樣的：為什么年輕人要學(xué)Python小班的入門課程？更委婉一點：不上班，你的錢還能撐多久？因此，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，一個簡單明了的標題，閱讀量會很低。但吸引的用戶基本都是目標用戶，文章內(nèi)容符合用戶預(yù)期，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。委婉的標題吸引用戶增加閱讀量，但轉(zhuǎn)化率會受到影響。因此，標題應(yīng)該針對不同的人群。如果目標群體本身廣泛，可以委婉地吸引更多人點擊，但同時要注意轉(zhuǎn)換后文案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這樣才能打動用戶，讓用戶覺得你說的有道理。

　　2、如何吸引用戶？

　　如果你想寫一篇高轉(zhuǎn)化的銷售文章，你必須首先吸引用戶閱讀文章。吸引用戶的常用方法有四種：

　　(1) 蹭熱點：熱點事件總能吸引眼球。把熱點和賣文章結(jié)合起來會有很好的吸引效果。比如高考前段時間是個大熱點。該校教育機構(gòu)針對高考熱門話題寫了一篇推銷“情緒管理”課程的文章，此次高考撕答題卡事件引起了一定的關(guān)注和爭議。標題，很容易引起用戶的關(guān)注和好奇心，利用撕答題卡事件引出“情緒不能管理的人很可怕”，讓用戶意識到不能管理情緒的嚴重性，激發(fā)用戶購買課程的需求。

　　(2)為用戶創(chuàng)造夢想：為用戶勾勒出理想的藍圖，是吸引用戶、提高轉(zhuǎn)化率的好策略。比如文章《年薪574萬!深圳女工逆襲谷歌程序員》 ：“不滿足于現(xiàn)狀，可以去遠方”，故事一開始，一個高中畢業(yè)的工廠女工逆襲，成為谷歌總部的程序員。原因是她教英語和自己編程，為用戶創(chuàng)造“我可以用努力逆襲”的夢想。通過給用戶“做夢”的方式，很容易吸引用戶，具有很強的種植力，對后續(xù)有很大的幫助轉(zhuǎn)型。

　　(3)使用比較心理：人有競爭的傾向。如果在標題和開頭使用這種心理，還可以打擊用戶，吸引注意力。比如標題一篇文章是——《豆瓣美劇TOP100!看完英語水平超過大多數(shù)中國人》后半句“英語水平超過大多數(shù)中國人”利用了用戶的比較心理，吸引了用戶的注意力和可以引導(dǎo)用戶繼續(xù)閱讀，所以文章的轉(zhuǎn)化率也會大大提高。

　　(4)激發(fā)用戶好奇心：還有一種常見的方式來吸引用戶的好奇心。主要有兩種方法：一是半說半就賣掉;二是用問句。半說這方法是只寫一半的內(nèi)容，并建議其余的內(nèi)容在下面，引起用戶的好奇心。不僅在銷售文章中推薦產(chǎn)品，還要給用戶答案，而且答案要盡可能與產(chǎn)品相關(guān)。提問的方法在銷售文章中比較常見，這里不再贅述。

　　怎么提升賣貨文章的轉(zhuǎn)化率？說到底，其實是在第一時間吸引用戶。例如，標題應(yīng)盡量擴大目標群體。當然，僅僅做頭條黨會引起用戶的反感，所以這樣點很重要。比如擅長把產(chǎn)品和熱點結(jié)合起來，讓用戶愿意為產(chǎn)品買單~更多關(guān)于“全媒體培訓(xùn)”的問題，歡迎咨詢千鋒教育在線名師。千鋒教育多年辦學(xué)，課程大綱緊跟企業(yè)需求，更科學(xué)更嚴謹，每年培養(yǎng)泛IT人才近2萬人。不論你是零基礎(chǔ)還是想提升，都可以找到適合的班型，千鋒教育隨時歡迎你來試聽。