現(xiàn)在做短視頻運(yùn)營(yíng)的人越來(lái)越多了，自媒體是現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展方向，通過(guò)這種方式大家可以獲取不少的收益。如果短視頻帶貨不出單怎么辦?下面為大家進(jìn)行解答。

短視頻帶貨不出單怎么辦?

1、黃金吸引點(diǎn)

做一支有效果的短視頻，首先要做的就是開(kāi)場(chǎng)的黃金吸引點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間是在0-3秒之間。很多觀眾在滑進(jìn)你的視頻內(nèi)容那一秒里就知道內(nèi)容是不是他想要看的，如果沒(méi)有在這個(gè)時(shí)間給夠觀眾的吸引點(diǎn)，自然就會(huì)劃走了。碎片化的時(shí)代，最重要的就是爭(zhēng)分奪秒。

這里還有一個(gè)誤區(qū)，3秒內(nèi)的黃金吸引點(diǎn)是要貫穿你的核心內(nèi)容的，不要為了單純的流量拉取而與視頻的內(nèi)容主題背道而馳。很多短視頻為了開(kāi)頭引人注意已經(jīng)不擇手段了，用夸張的語(yǔ)言和造型來(lái)開(kāi)篇。

這種形式雖然可以讓你的視頻在開(kāi)始的點(diǎn)擊率上去，但是往往難以進(jìn)入下一個(gè)流量賽道，很多用戶都是點(diǎn)進(jìn)去過(guò)幾秒發(fā)現(xiàn)不是自己想要的就退出了。常見(jiàn)的開(kāi)頭語(yǔ)可以是這樣的：“來(lái)寶貝們，今天這期絕對(duì)是護(hù)膚干貨啊”、“今天我發(fā)現(xiàn)了一家巨好吃的店，你們絕對(duì)想不到竟然在這個(gè)地方”等等，用吸引人的言語(yǔ)來(lái)鎖定觀眾，并且與主題相關(guān)。

2、獲取信任

想要讓觀眾自掏腰包購(gòu)買你的產(chǎn)品這個(gè)大前提就是他足夠信任你，一般說(shuō)完開(kāi)頭的內(nèi)容就是要開(kāi)始獲取信任了，這個(gè)時(shí)間段是在5-20秒之間。所以說(shuō)，讓觀眾信任你是成交的基礎(chǔ)，那么觀眾都會(huì)因?yàn)槭裁磳?duì)你產(chǎn)生信任呢?

第一，親身經(jīng)歷。很多大V在推薦產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)加入產(chǎn)品測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，在親身經(jīng)歷后推薦給觀眾。這一類就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用情況，讓觀眾感覺(jué)到了產(chǎn)品的真實(shí)使用情況，就會(huì)對(duì)于產(chǎn)生信任。很多美妝、日用品都可以選擇KOL來(lái)進(jìn)行親測(cè)使用然后推薦。

第二，專業(yè)性。毫無(wú)疑問(wèn)，在專業(yè)性較強(qiáng)的博主面前。很多粉絲是閉眼入的。怎么體現(xiàn)視頻的專業(yè)度呢，可以在產(chǎn)品的生產(chǎn)、成分等一些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)上面進(jìn)行打磨?；蛘呖梢愿嬖V觀眾博主的入行時(shí)間，給觀眾一個(gè)資深的感覺(jué)。這樣一來(lái)，帶貨效果不會(huì)太差。

3、引導(dǎo)購(gòu)買

解決了信任問(wèn)題，接下來(lái)就是解決產(chǎn)品問(wèn)題了，要在介紹產(chǎn)品之后讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這個(gè)時(shí)間可以把握在短視頻開(kāi)始的20-50秒左右。在這個(gè)時(shí)間如何讓觀眾想要購(gòu)買呢?可以著重強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

首先，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。雖然有些產(chǎn)品功效很多，但是要強(qiáng)調(diào)的是核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)最好只打一個(gè)，可以有其他的輔助賣點(diǎn)。如果沒(méi)有提煉好賣點(diǎn)，博主一通說(shuō)，最后觀眾也沒(méi)記住。這就是相反的效果。

其次，展示產(chǎn)品功效。在產(chǎn)品允許展示的范圍內(nèi)可以展示一下產(chǎn)品的使用情況，讓消費(fèi)者更為信服。突出產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的功能。

最后，渲染品牌態(tài)度。最深層次的打動(dòng)是來(lái)自品牌的靈魂，可以通過(guò)短視頻來(lái)宣傳一下品牌做產(chǎn)品的初衷，或者是品牌獨(dú)到的品牌精神。也可以是短視頻博主的選品精神，總之要在消費(fèi)者心智上下功夫，內(nèi)容要說(shuō)到觀眾的心里。

4、刺激行動(dòng)

在講解完以上的三點(diǎn)，有些觀眾已經(jīng)有的購(gòu)買欲望了，目前只剩最后一步了，刺激行動(dòng)，一句話讓觀眾點(diǎn)擊購(gòu)買。最后一步可以控制在視頻的最后3-5秒左右。

雖然只是一句話，甚至是一個(gè)舉動(dòng)，但是在觀眾心中就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)行動(dòng)催化劑。就像李佳琦的“偶買噶、買它”給人一種積極的暗示促使觀眾趕快購(gòu)買。類似的句子有很多：“這次真的太劃算了，你們還在等什么”、“這產(chǎn)品簡(jiǎn)直絕絕子，大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)、下次這個(gè)價(jià)格就沒(méi)機(jī)會(huì)了”。給觀眾一個(gè)刺激，讓他行動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買。

大家做短視頻帶貨，若是不出單的話，可以參考以上的方法去解決問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在做短視頻運(yùn)營(yíng)的人越來(lái)越多了，所以不出單的情況是非常常見(jiàn)的哦。

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